毫無疑問，我國已成為世界上最大的衛(wèi)生陶瓷生產國和消費國。

11月30日，佛山石灣，中國陶瓷城附近，鷹牌陶瓷展廳外。從10月份的佛山陶博會時開始，鷹牌陶瓷的戶外廣告已經換了3次。此次廣告一片紅，與佛山街頭的眾多國慶廣告終于達成一致，“中國紅”。流連之余，記者發(fā)現(xiàn)樂家的廣告懸掛在鷹牌陶瓷展廳外面。這是什么時候開始的事情？不知道。

樂家廣告牌中的女人，目光好像盯著佛山，盯著中國的衛(wèi)浴市場，一種無所措手又不甘放棄的眼神，很好地詮釋了什么叫“覬覦”。想想也是，從TOTO、美標、科勒先后在中國高端衛(wèi)浴市場取得成功，伊奈、高儀、樂伊、樂家等國外衛(wèi)浴品牌注目中國市場，已經不是一天兩天的事情了。

國內外衛(wèi)浴企業(yè)巨頭強勢出擊市場領導冠軍

國外巨頭強勢出擊我國市場衛(wèi)企蓄勢待發(fā)

今年，外資、臺資企業(yè)通過并購、合作等方式搶占市場的行為越來越多，國資企業(yè)也卷入其中，而民資的私營企業(yè)大多規(guī)模不大，鮮有引人注目的動作。國外巨頭的加入，令中國衛(wèi)浴行業(yè)面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。

國外品牌用成熟的商業(yè)模式掠奪中國市場

代表品牌：TOTO、科勒、伊奈、樂伊、樂家

“國外企業(yè)到中國來發(fā)展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資，生產產品，產品做到種類齊全、品種豐富;然后在營銷上，定位高端市場，通過不斷的蠶食，輻射全中國，--類似侵略戰(zhàn)爭，--用中國的人才、中國的資源、生產他們的產品，搶占中國的市場，賺中國的錢，封殺中國的企業(yè)。這是一種經濟戰(zhàn)，是市場的掠奪。”談起中國衛(wèi)浴行業(yè)近幾年的發(fā)展，尤其是國外品牌快速搶占市場，令業(yè)界企業(yè)家有些不安。

2003年之前，科勒主導中國衛(wèi)浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。

目前，在國內市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標、科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內品牌如箭牌，銷量也達到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛(wèi)浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

據(jù)悉，在進入中國市場之前，這些國外品牌多經過一百多年的發(fā)展，商業(yè)操作模式已經成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額。“無論是生產產品的模式，市場調研的模式，空間的模式，渠道網點布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現(xiàn)成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來支撐，就像一個健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。”

國外名牌企業(yè)的生產線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費者對品牌的認可度很高，對中國的衛(wèi)浴品牌形成一種市場封殺。“比如TOTO，低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶，消費者會買TOTO的還是民營企業(yè)的？所以對潔具市場的封殺很嚴重。”

而2009年，國外品牌加速了在中國衛(wèi)浴市場的擴張行動。“中國將要由世界工廠轉變成世界市場，龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平，令眾多國外品牌看好中國市場。”敦煌建材有限公司營銷總經理全玉杰表示。國際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業(yè)敲響了警鐘。

民族領跑品牌發(fā)力國內市場

代表企業(yè)：箭牌、法恩莎、東鵬潔具、恒潔、美加華、惠達、四維

衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展離不開國內衛(wèi)浴企業(yè)多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛(wèi)浴品牌應運而生并逐漸發(fā)展壯大。“做中國的國際品牌”，這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內某一個縣級市，都有可能看到箭牌的專賣店。業(yè)界人士對箭牌也充滿信心，認為這是中國衛(wèi)浴大眾品牌的領跑者，“據(jù)說2008年箭牌的銷量約為12億元，發(fā)展很好。”記者聯(lián)系箭牌董事長謝岳榮，他并未否認這一說法。這就意味著，箭牌在國內市場的銷量，已經可以與TOTO一爭短長。

提到箭牌不能不提惠達�；葸_有自己的優(yōu)勢，“我們惠達作為民族衛(wèi)浴的代表，肩負著振興中華衛(wèi)浴產業(yè)的重任。”惠達陶瓷（集團）股份有限公司總經理王彥慶表示。相對于箭牌，不少業(yè)內人士認為惠達外貿部分做得更好，惠達與箭牌，一南一北，各有所長。

民族品牌中較早涉足資本市場的四維衛(wèi)浴，是國內衛(wèi)浴企業(yè)中為數(shù)不多的上市公司，因此，它的業(yè)績也格外引人矚目。

圍繞四維的上市問題，有業(yè)內人士認為，上市最初給四維帶來了大量資金，但是由于一些內部的調整，四維在一段時間內走了下坡路，對此，某協(xié)會領導甚至表示：“國內陶瓷企業(yè)不上市還好，一上市就走下坡路”。資本運營始終是把雙刃劍，正在進行資產重組的思維衛(wèi)浴是否能走出一條新路？我們拭目以待。

與國際品牌同臺競爭，東鵬潔具、美加華、恒潔等發(fā)展也較為快速。最近，東鵬潔具特意以“民族品牌當自強”為主題召開新聞發(fā)布會。

恒潔更是打出了“中國民族衛(wèi)浴國家隊”的口號。除了恒潔之外，澳斯曼衛(wèi)浴近幾年的市場表現(xiàn)同樣搶眼，目標也很明確：“成為世界級著名潔具企業(yè)”。此外，在原本以出口為主的休閑衛(wèi)浴領域，益高和阿波羅（中國）各有千秋，目前，益高已經開始涉足陶瓷類產品，阿波羅還未見動靜。

中國衛(wèi)浴企業(yè)新秀奮起直追

代表企業(yè)：心海伽藍、衛(wèi)歐衛(wèi)浴、朗斯衛(wèi)浴

美國次貸危機以來，以外銷為主的中小衛(wèi)浴企業(yè)受到的沖擊不小，這些企業(yè)沒有國內市場開拓的經驗，束手無策者有之，倒閉者有之。

國內有多少中小衛(wèi)浴企業(yè)破產，尚無準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，據(jù)業(yè)內人士預計，僅佛山一地2008年大概就有200多家衛(wèi)浴企業(yè)倒閉。這表明，在國內市場的爭奪上，國內企業(yè)與國際品牌的爭奪在逐步加劇。而銷量維持在5000萬元左右的中小衛(wèi)浴企業(yè)，也在奮起直追。

佛山衛(wèi)歐衛(wèi)浴有限公司董事長梁永城表示，“我們開拓國內市場的信心不會變。公司經過一系列人才資源整合和產品設計方面的調整，已經在國內市場上贏得了較好的口碑。”而心海伽藍和朗斯衛(wèi)浴，也在加快國內市場的渠道拓展。

“終端銷售資源的整合將加快，競爭日益激烈，我們與經銷商共同努力，爭取擴大營銷網絡的覆蓋率和市場份額。”朗斯衛(wèi)浴總經理吳少俠，常年奔波在出差途中，仿佛是中小衛(wèi)浴企業(yè)生存狀況的一個縮影。

衛(wèi)浴企業(yè)要在注重提升衛(wèi)浴產品的質量問題的同時要注重的還是衛(wèi)浴品牌的建設問題，才是打開市場最為完善的系統(tǒng)步驟。

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