往年4月初才逐漸升溫的家裝建材市場，由于今年消費者家裝量激增，提前一個月拉開了建材商戰(zhàn)的序幕。業(yè)內(nèi)人士介紹，2004年開發(fā)商賣出的大量期房，在去年年底或今年年初已陸續(xù)交房，加上大量的投資房即將陸續(xù)賣出，這給新春的裝修市場帶來了契機。目前，大大小小的裝飾公司已打起了價格戰(zhàn)，市場上降價聲不斷，新購房的小兩口可有得樂了。

裝修旺季

爭挖第一桶金

近日記者從裝修市場了解到，客戶明顯增多，北京城較有名氣的裝修公司已有多家達到業(yè)務承接極限。

春節(jié)休假剛過，打算節(jié)后裝修新房的家庭已經(jīng)忙碌起來了，記者從北京幾家大型建材超市和家居廣場了解到，有不少家庭利用春節(jié)放假，一家人奔波于大大小小的建材城和裝修公司，希望能找到一家稱心如意的家裝公司，并且將心儀的家居產(chǎn)品帶回家。而一些裝修公司和建材城也在短暫的春節(jié)休假后，加緊挖掘春節(jié)后建材和裝修市場的第一桶金。

元洲裝飾公司的工作人員告訴記者，目前公司的銷售業(yè)績已創(chuàng)造了一個高峰，且還有更上一層的趨勢，營業(yè)額也高出其年平均值的30％左右。元洲裝飾公司正在舉行“你淘你的、我淘我的”優(yōu)惠活動，參與活動的客戶要求：家裝簽約需在2萬元以上（含2萬元）的北京地區(qū)客戶；家裝交訂金日期在2005年2月9日至3月31日，以交納訂金日為準；要在規(guī)定時間內(nèi)交活動訂金2005元。交納活動訂金的客戶在選購各項主材時免交材料訂金。

但是，為準確計算客戶所享受的折扣需以家裝及家居產(chǎn)品最終實收款（即家裝完工驗收交納尾款、家居產(chǎn)品退補、安裝完畢）為準，在完工結(jié)算后一次性返還折扣。

2月26日開始，北京龍發(fā)裝飾公司創(chuàng)建的國內(nèi)首家家居集成5Ｓ會員店開業(yè)。通過以集團采購、貨柜儲運、指定加工等多種形式，在保證品質(zhì)的基礎上提供最優(yōu)惠的價格，家裝工程價格在原有基礎上再做出優(yōu)惠，使消費者得到家居超市最大限度的價格優(yōu)惠。據(jù)龍發(fā)裝飾公司的工作人員介紹，年后僅幾天的時間，龍發(fā)裝飾已經(jīng)接待了300多位客戶。

另外，記者通過采訪了解到，迪克斯公司、業(yè)之峰裝飾公司等在內(nèi)的一些品牌家裝企業(yè)的業(yè)務量比年前都有顯著提升，每天前來咨詢的顧客都有幾十人之多。

低價市場空間最大

盤點2004年北京家裝行業(yè)，雖然仍有諸多問題，但總體而言，家裝市場還是向更規(guī)范的方向發(fā)展。在經(jīng)歷了“廣告戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”的洗禮后，凡是注重品牌的大公司，都在逐漸開始以一種理性的方式去“搶”市場。目前低價市場空間最大。

今年，三優(yōu)實創(chuàng)裝飾集團公司新近推出“￥28800·精裝搬回家”的活動，以288元／平方米的低成本終結(jié)家裝暴利行為，100平方米的居室只花費28800元，就能充分享受到高品質(zhì)、超值服務的精裝修。“平方米計價”收費通過合同約定，對材料價格、人工費、管理費和企業(yè)利潤等不確定因素，通過裝修內(nèi)容結(jié)構(gòu)按平方米收費統(tǒng)一價格，使裝修總價格與單價高低簡單明了。同時推出的“十二項升級施工工藝”完成了人們對科學裝修的要求。

精裝修內(nèi)容包括了墻頂、地面、主材、三優(yōu)整體廚房和科勒衛(wèi)浴系列產(chǎn)品、多樂士五合一涂料、三優(yōu)成品門、多種名牌五金掛件及開關(guān)面板的。通過按平方米計價，有效預測裝修成本；集中裝修散戶進行工程采購，省去采購交易成本；通過有效的溝通、專業(yè)的服務與完善的管理，有效降低管理成本，可獲取整體裝修的低成本。

房地產(chǎn)市場帶動家裝

“毫無疑問，單是從自然條件來說，春季是最適宜進行裝修的季節(jié)。”北京建筑裝飾協(xié)會理事長朱希斌對記者說，木制品的熱脹冷縮受氣候影響較大，春天氣候較為干燥，利于濕氣揮發(fā)。

然而天氣狀況的利好畢竟是外在原因，冬季過后房地產(chǎn)市場的升溫才是家裝市場復蘇的真正原因。很多房地產(chǎn)項目都趕在年底交房，這時人們拿到了新房的鑰匙，當然想趕快進行下一個重要任務——裝修；而1、2月份是裝修市場最淡的季節(jié)，春節(jié)期間積存了大量的裝修工程。3、4月間各種大型的春季房展陸續(xù)登場，家裝市場自然隨之被牽動，大量的客戶源為家裝公司實現(xiàn)規(guī)�；�運作提供了有利條件，從而降低了管理和采購成本。

專家提醒

別在降價面前心潮澎湃

專家表示，企業(yè)面對激烈的市場競爭，采取“打折”這一促銷手段是正常的。合理打折會降低消費者的購買成本，但一些不負責任的無序降價真假難辨。

據(jù)記者了解，一些公司抓住了法律法規(guī)上的一些漏洞及消費者對專業(yè)家裝知識了解不夠全面的弱點，用低價格誘騙消費者上當。

因此，在裝修前一定要做好整體規(guī)劃，對于格局配置、色彩、光源、材料的運用搭配等，要心中有數(shù)。對已經(jīng)確定的裝修風格，盡量不要因為“降價”了就輕易做大的改動。

其次，不要認為“便宜貨”過了這村就沒這店了。專家提醒，要把握好整體預算，不要輕易增加自己的預算額度。特別要注意：有些裝修公司常常用低于別人報價的手段承攬業(yè)務，但一旦交易成功后，施工期間會增項、加價，或是有意落掉一些不能不做的重要項目，為以后增項收費埋下伏筆。

另外，建議消費者在簽合同前，一定要把合同的內(nèi)容搞清楚，包括每條、每款。在沒有對合同充分弄懂之前，不管合同大小都不要輕易簽字。

信報記者 舒志娟

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3月6日，閩龍精品潔具廳正式開業(yè)，主營高中檔潔具產(chǎn)品，占地面積近2000平方米。精品潔具廳將延續(xù)“前店后庫”的經(jīng)營模式，批發(fā)、零售兼營3月6日至3月13日期間，市場“買潔具送電器，瓷磚、潔具3折起”活動，還將送出數(shù)個家電產(chǎn)品。潔具廳內(nèi)所有產(chǎn)品均有不同的折扣，市場內(nèi)200多個品牌瓷磚旗艦店、概念店的瓷磚產(chǎn)品也將推出不同的打折促銷活動。“ＴＯＴＯ”潔具全場6．3折起，“美標”潔具全場6折起，“巴費”意大利衛(wèi)浴全場3折起，“帝歐”潔具全場4折起，意大利“航標”潔區(qū)全場4折起等等。

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