家居建材市場向來魚龍混雜，貓膩兒多多。縱然裝修業(yè)主在裝修時東奔西走，貨比三家，但是真正與資深店家博弈起來，往往處于“菜鳥”階級，稍有不慎就會裸上刀俎，任其魚肉不說，還在入住后多有隱恨。

在陶瓷衛(wèi)浴領(lǐng)域，該類坑爹術(shù)也不乏見。作為家居裝修的必選品類，即便時下市場品牌林立，競爭激烈，但商家們依然不會放過在業(yè)主身上擺一道的每一個機會。陶瓷衛(wèi)浴坑爹術(shù)如何讓你傷不起?

五金配件無標準你砍價 他換貨;售后鴻門宴 照價買單才安心

在購買衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品時，廠家與商家一般沒有對產(chǎn)品的五金配件，如進出水設(shè)備做出明確的說明。這就往往成為買賣中商家的利潤松緊帶。消費者如果在購買商品時一味壓低價格，商家可能就會將原裝質(zhì)量好的五金配件扣押下來另作出售，而用非品牌配件權(quán)作充當。于是，業(yè)主雖然將價格砍了下來，但商家也并未由此賺得少了，到頭來受傷的還是被蒙在骨子里的消費者。

事實上，這種隨意更改五金配件規(guī)格的坑爹術(shù)是相當普遍的存在。目前，這種做法甚至已經(jīng)被擺上臺面成為買賣雙方砍價的一種條件與手段。“就這個價格，我給你配一套好的下水。”這句話之下潛藏的質(zhì)量要挾讓很多買家很是無奈。

除五金的配置規(guī)格外，對于產(chǎn)品售后的控制也是賣家的一招狠棋。一方面是標榜自己推銷品牌的售后，然后為其它品牌編制危言聳聽的教訓(xùn);一方面是以價格為條件商定售后范圍與時效，給顧客灌輸價格有別售后有別的“潛意思”。這些都是抓住了裝修業(yè)主對裝修隱憂的畏懼戒備心理，為業(yè)主強上了一桌鴻門宴。

據(jù)了解，目前行業(yè)規(guī)則中對于衛(wèi)浴潔具五金配件的配置標準并沒有明確規(guī)格規(guī)定，這就給這種市場非正常利益獲取行為制造了機會。消費者如何規(guī)避這種帶有要挾性質(zhì)的潛規(guī)則，相關(guān)人士表示，一方面要寄望于相關(guān)行業(yè)市場規(guī)章的健全，另一方面，品牌廠商應(yīng)該在產(chǎn)品說明與宣傳中明確五金配置信息與售后標準，相關(guān)促銷信息與優(yōu)惠方案也要宣傳明確。

高價買噱頭 花言巧語不實用;導(dǎo)購會忽悠 材質(zhì)相仿價不同

納米材料、智能控制、人體工程學(xué)……在選購衛(wèi)浴潔具時，你是否也碰到過促銷導(dǎo)購員萬分熱忱地向你介紹這些高端名詞?隨著消費者對高品質(zhì)、健康養(yǎng)生型生活的追求，市場營銷中各種高科技技術(shù)、環(huán)保材料的標榜成為產(chǎn)品推銷的主流招數(shù)。記者在游歷深圳幾大家居建材賣場后發(fā)現(xiàn)，兩款規(guī)格相當?shù)鸟R桶，外觀與材質(zhì)相差無幾，但是價格卻有500以上的差距。當記者向?qū)з弳T咨詢時，對方一下子拿出了厚厚一沓資料手冊，向記者大肆科普其中蘊含的智能技術(shù)與工程設(shè)計理念。神乎其神，讓人招架不住。

就目前衛(wèi)浴潔具市場上五花八門的“高新科技技術(shù)”，記者專門咨詢了家裝公司的設(shè)計師朋友，資深設(shè)計師給出的解釋是，時下智能家居理念的確是未來家裝的發(fā)展方向，但是，智能的實現(xiàn)取決于一個相互聯(lián)合的家居系統(tǒng)環(huán)境，而不是單單一兩個高端產(chǎn)品就能實現(xiàn)的。比如說，智能衛(wèi)浴環(huán)境的打造，需要水控制系統(tǒng)、溫度控制系統(tǒng)、遠程控制系統(tǒng)等專門的網(wǎng)絡(luò)搭建，而這些也是需要花費很大的代價的，目前大眾裝修中很少有家庭會為此大做文章，所以在衛(wèi)浴的選購上，不要聽任商家或?qū)з彽墓拇��？吹靡姷馁|(zhì)量才是真實在，不必為各種噱頭買單。

同時，根據(jù)搜房網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)友的經(jīng)驗分享，在家居裝修中，根據(jù)自己的空間環(huán)境與裝修風(fēng)格選擇一款中規(guī)中矩的衛(wèi)浴潔具才是王道。目前，比較受到公認的選購標準是釉質(zhì)細膩、陶質(zhì)均勻、沖水迅猛均勻，在可承受范圍內(nèi)，可適當考慮可體驗型功能性產(chǎn)品。

陶瓷瓷磚中間環(huán)節(jié)利加利 灰色回扣抬身價

貨比三家這種謹慎的消費心理，比的是什么呢?品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)?在陶瓷衛(wèi)浴選購中，時下記者更要提醒您，不僅貨比三家，價格您也是盡管多跑跑多比比。少則幾十，多則成百近千，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場價格，您真是不比不知道，一比很后怕。

有行業(yè)內(nèi)人士在網(wǎng)上爆料：由于大多數(shù)人對陶瓷的不了解，造成了經(jīng)銷商銷售對設(shè)計師渠道的依賴，和中間環(huán)節(jié)的層層回扣，所以陶瓷價格居高不下。一般陶瓷產(chǎn)品標價都是出廠價乘以3-5(特價產(chǎn)品除外)，然后再給客戶打7折銷售。

據(jù)分析，陶瓷行業(yè)的內(nèi)幕的主要特點有：1、永遠不透明：主要上因為一般家庭一生只裝修一次或兩次，所以不可能太關(guān)注這個行業(yè)，我估計許多沒有裝修過的朋友現(xiàn)在都不知道陶瓷有哪些品牌。2、利潤空間大：陶瓷行業(yè)的利潤比例很高，主要是因為行業(yè)不透明，消費者不了解，還有就是做這個行業(yè)中間環(huán)節(jié)多，所以中間費用也多，得留利潤給中間環(huán)節(jié)。3、中間環(huán)節(jié)多：中間環(huán)節(jié)主要有裝飾公司、設(shè)計師、工程監(jiān)理、鋪貼工這四個環(huán)節(jié)。這四個環(huán)節(jié)拿返點已經(jīng)成了陶瓷行業(yè)的潛規(guī)則了，不給不行。

在潛規(guī)則下，供應(yīng)商和陶瓷企業(yè)都受到了傷害，上游供應(yīng)商增加了經(jīng)營風(fēng)險，陶瓷企業(yè)付出了隱形成本，而沒有職業(yè)操守的采購和獲得提成的業(yè)務(wù)員卻成為凈得利益者。最終，這些利益盤剝只能由無辜的消費者來買單。

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